Вендинговый бизнес

Статистика гласит, что темп современной жизни в 5 раз быстрее того, что был каких-то 30 лет назад. Именно поэтому нормой стали перекусы на ходу, которые отнимают меньше времени, чем походы в рестораны, кафе или магазины. Этим и обусловлена растущая популярность вендингового бизнеса или, другими словами, продажи продукции через автоматы. Приносящий неплохие деньги, он не требует колоссальных вложений, достаточно перспективен, однако, имеет определенные нюансы, которые нужно знать начинающим бизнесменам.

Оглавление: 
1. Исторический аспект появления бизнеса
2. Что собой представляют вендинговые аппараты
3. Принцип работы аппаратов 
4. Что можно продавать в автоматах
5. Как открыть вендинговый бизнес
6. Выбор торгового направления 
7. Выбор торговых аппаратов 
8. Варианты эксплуатации вендингового оборудования
9. Необходимые документы на вендинговые аппараты
10. Выбор места установки аппарата
11. Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса
12. Выбор кода по ОКВЭД
13. Выбор налогового режима
14. Установление цены на реализуемые продукты или предоставляемые услуги
15. Получение заключения СЭС
16. Требования к наемному работнику 
17. Преимущества осуществления вендингового бизнеса 
18. Недостатки вендингового бизнеса
19. Расчет окупаемости 
20. Выигрышные бизнес-стратегии осуществления вендинга 
21. Секреты успеха вендингового бизнеса

Исторический аспект появления бизнеса

История вендингового бизнеса корнями уходит в американские 1920-е года – время игровых автоматов. Хотя они и пользовались популярностью у граждан, желающих потратить кровно заработанные средства, государство довольно быстро их запретило по прозаичной фискальной причине – финансовый оборот, полученный с их помощью, не подлежал налогообложению.

Однако, бизнесмены, почувствовавшие в своих руках деньги, не хотели с ними так быстро расставаться и оперативно модернизировали игровые машины в автоматы по продаже жевательной резинки – достаточно востребованного продукта.

В Советском союзе также были автоматы. Только продавалась в них не жвачка, а газировка. Они утратили популярность с выходом из обращения железных денег.

На сегодняшний день лидером по автоматизации процессов среди стран является Япония. Здесь 1 машина приходится на 20 человек, в то время как в США – на 40 американцев.

В Российской Федерации на сегодняшний день вендинговый бизнес хоть и востребован, но не так сильно. Ниша считается свободной.

Что собой представляют вендинговые аппараты

Это – полностью автоматизированное торговое оборудование, посредством которого реализуются товары или предоставляются услуги без участия реализатора. Внешне оно напоминает большой, яркий и подсвеченный для привлечения клиентов холодильник с множеством кнопок.

Принцип работы аппаратов

В целом, он един. Различия обуславливаются видом реализуемого товара. Так, на передней стенке автомата располагаются кнопки, соответствующие товару и его цене. Чтобы приобрести интересуемое, необходимо нажать на любую из них и внести средства одним из возможных способов. Система распознает ценность купюр или монет и, при необходимости, даст сдачу.

После этого в специальном отверстии выдачи товара клиент может забрать оплаченное.

Разумеется, устройство аппарата, продающего продукцию в таре, значительно проще того, который ее готовит или расфасовывает.

Что можно продавать в автоматах

На сегодняшний день через торговые аппараты реализуются:

• газированные и негазированные бутилированные напитки;
• напитки, изготавливаемые самими автоматами;
• снэки (чипсы, сухарики, кукурузные палочки и хлопья);
• непродовольственные товары (книги, журналы, бахилы, игрушки).

Также востребованы аппараты, оказывающие услуги по:

• фотографированию и выдаче снимков;
• чистке одежды или обуви;
• массажу;
• копированию информации или ее распечатке;
• взвешиванию чего-либо.

Популярностью у ценителей прекрасного пользуются музыкальные аппараты.

Как открыть вендинговый бизнес

Открытие вендингового бизнеса, равно как и любого другого – трудоемкий и кропотливый процесс, полный особенностей и нюансов. Он состоит из нескольких этапов, имеющих свои подводные камни

Выбор торгового направления

Прежде всего, начинающий бизнесмен должен определиться с видом реализуемого через аппараты товара или предоставляемой услуги.

Так, наиболее востребованы механизмы, приготавливающие кофе или продающие прохладительные напитки, торгующие снэками и детскими игрушками.

Чтобы определиться с направленностью и не ошибиться, следует:

• ознакомиться с мнением местных специалистов в своем регионе, бизнес-коучей, отзывами конкурентов на форумах.
• промониторить рынок с целью определения выгодных и наименее освоенных ниш;
• выявить наиболее людные места и понять нюансы их расположения;
• рассмотреть вариант с пилотным запуском нескольких автоматов (к примеру, с напитками и снэками рядом или же в разных частях города).

Выбор торговых аппаратов

В основном, выбор механизмов ограничен величиной имеющегося в распоряжении бизнесмена капитала. Впрочем, не стоит экономить на том, что, в будущем, должно приносить доход.

Специалисты советуют приобретать устройства у зарекомендовавших себя производителей ввиду того, что они более надежны и менее прихотливы в эксплуатации. Таковыми являются американские и европейские. Машины из Украины, Кореи, Китая, а также отечественно сборки не пользуются популярностью из-за частых поломок и капризного поведения при обслуживании.

Если говорить о конструкции, то наиболее простыми являются снэковые аппараты, снабженные, зачастую, только холодильной установкой, а наиболее сложными – кофейные и готовящие пищу. Однако, востребованность аппаратов напрямую зависит от количества функций и мощности. Поэтому желательно, чтобы вендинговый автомат имел сложную электронную систему, позволяющую как распознавать различные денежные знаки, так и контролировать его деятельность на расстоянии.

Успешным вложением является приобретение автомата с полным сервисным пакетом от производителя.

И еще один немаловажный нюанс: зачастую, покупка одного аппарата не принесет существенной прибыли. Говорить о хорошей окупаемости бизнеса можно при наличии хотя бы 5-10 машин.

Варианты эксплуатации вендингового оборудования

Мало кто из начинающих бизнесменов знает, что существуют три апробированных способа эксплуатации оборудования при минимальных финансовых инвестициях:

1. Его использование на партнерских началах – возможно после обращения в вендинговую фирму, предоставляющую все необходимое на таких условиях. Затраты при этом минимальны, однако, существует зависимость от компании и необходимость уплачивать ей оговоренный в контракте процент от прибыли.
2. Его аренда или лизинг.
3. Использование б/у техники. Она существенно дешевле новой и позволяет сэкономить средства для раскрутки бизнеса. Однако, как уже говорилось, экономия должна быть разумной.

Выплата арендных платежей в краткосрочном периоде выгоднее, чем приобретение нового или б/у оборудования, однако, в перспективе, от нее следует отойти. Лучшим выходом будет заключение лизингового договора.

Необходимые документы на вендинговые аппараты

Бизнесмен, решивший честно вести данного рода бизнес, должен иметь на руках следующую документацию на используемые аппараты:

• технический паспорт изделия, в котором отражены ключевые сведения об эксплуатируемом изделии;
• сертификат соответствия, выданный Госстандартом;
• технические характеристики техники, описание ее особенностей;
• полный комплект поставки;
• гарантия от производителя аппарата;
• инструкция и описание условий эксплуатации.

Выбор места установки аппарата

Как уже было написано выше, устанавливать аппараты стоит в людных местах с достаточным человекопотоком: госструктурах (учебных заведениях, поликлиниках), ТРЦ, продуктовых гипермаркетах, аэропортах, на вокзалах или вблизи рынков. Впрочем, нежелательно устанавливать оборудование на улице, поскольку перепады температуры и действия вандалов не лучшим образом скажутся на его работе.

Размещать аппараты в метро также не рекомендуется, поскольку мощный людской поток либо не позволит к ним подойти, либо станет причиной того, что потребители обожгутся или запачкаются приобретенным.

Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса

Вести данный бизнес можно, зарегистрировавшись в качестве ИП или ООО. Выбор типа предпринимательства зависит от масштаба сети вендинговых автоматов. Если планируется покупка одной машины (хотя о невысокой прибыльности от такого количества писалось выше), стоит выбирать индивидуальное предпринимательство. С расширением бизнеса можно перерегистрироваться.

Выбор кода по ОКВЭД

При открытии вендингового бизнеса предприниматели сталкиваются с отсутствием единого кода по ОКВЭД для данной деятельности. Так, эксплуатация автоматов, реализующих пищевые продукты, подразумевает регистрацию по 52.63, копирующих – 74.83, ОКУН или 019726, массажных — 71.40.3 и 71.40.9.

Выбор налогового режима

Законодательством разрешен выбор любого из имеющихся налоговых режимов, то есть общего, упрощенного или ЕНВД. Однако, существует спорный момент: если считать, что вендинговый бизнес относится к розничной торговле либо к предоставлению услуг, к использованию обязателен третий режим. При этом, использование в автоматах ККТ с фискальной памятью пока невозможно. Вместо нее используется платежная система. Поэтому многие бизнесмены выбирают УСН.

За разъяснениями лучше также обратиться к сотрудникам налоговой.

Установление цены на реализуемые продукты или предоставляемые услуги

Для того, чтобы не завысить и не занизить (что еще хуже) стоимость реализуемого, необходимо:

• изучить цены изучить цены на рынке, постараться демпинговать, за счет чего обеспечится приток клиентов;
• постоянно отслеживать цены конкурентов;
• сопоставлять размер наценки с доходами потенциальных покупателей и законодательными требованиями.

Получение заключения СЭС

Услуга СЭС по выдаче подобного заключения как на автоматы, так и на реализуемую продукцию, платная, однако, без нее не обойтись.

СЭС без проблем выдаст документ на новое оборудование, а к бывшему в употреблении предъявят жесткие требования.

Требования к наемному работнику

Обслуживать аппараты можно самостоятельно, заказав эту услугу у производителя оборудования либо наняв работника. Он должен быть аккуратным и честным, обладать соответствующим техническим образованием, поскольку в его обязанности будет входить обеспечение работоспособности аппарата, его заполнение и снятие выручки.

Преимущества осуществления вендингового бизнеса

Этот вид деятельности имеет свои плюсы:

• стабильное получение выручки при меньшей риск-ориентированности по сравнению с другими бизнес-сферами;
• низкие капиталовложения;
• легкость установки аппаратов, их мобильность;
• отсутствие необходимости в рекламных компаниях и продвижении, экономия на сопутствующих им расходах;
• отсутствие необходимости содержать штат наемных работников, возможность ограничиться одним специалистом;
• отсутствие необходимости содержать торговые и складские помещения;
• отсутствие необходимости обладать специфическими навыками и знаниями для веления бизнеса;
• его совмещаемость с другими занятиями;
• отсутствие необходимости приобретать ККТ.

Недостатки вендингового бизнеса

Помимо положительных сторон, вендинг имеет свои минусы:

• необходимость частого и оперативного обслуживания;
• вероятность поломок автоматов и расходы на их устранение;
• потребность аппаратов в круглосуточном электропитании;
• более низкая, по сравнению с другими бизнес-сферами, рентабельность;
• наличие пробелов в отечественном законодательстве, касающемся данного бизнеса.

Расчет окупаемости

Рассчитать теоретическую окупаемость можно на примере копировального автомата, расположенного в удачном месте – учебном заведении.

Он доступен для работы на протяжении 10 часов ежедневно.

Предположим, что в течение 60 минут устройством пользуются 5 учащихся, делающих себе по 3 копии информации из библиотеки каждый. Библиотека открыта 6 дней в неделю, то есть примерно 26 дней за месяц.

Таким образом, автомат будет делать 150 ксерокопий ежедневно либо 3900 копий – ежемесячно.

Умножение полученного на количество месяцев в году дает 46.800 копий ежегодно.

При условии стоимости одной страницы 5 р., за год с одного аппарата можно получить 234.000 руб.

Для подсчета расходов понадобятся следующие данные:

• приобретение и замена расходников (20.000 р. – на приобретение и перезаправку тонера и принт-картриджа, 6000 – на фотобарабаны, 11.520 – на бумагу);
• аренда площади. На автомат приходится 1 м², за аренду которого взимается 4000 р. за год получается 48.000 р.;
• налоги, обязательные к уплате. Условно сумма составит 14.040 р. в год.

Совокупные издержки на содержание копировального автомата составят 85.520 р., а с учетом налогов – 99.560 р.

Получаемая чистая прибыль от ведения вендингового бизнеса составит 134.440 р.

Таким образом, период окупаемости составит год.

Выигрышные бизнес-стратегии осуществления вендинга

Без учета всех описанных нюансов, на сегодняшний день вендинг является весьма перспективным бизнесом, подразумевающим различные стратегии реализации:

1. Можно эксплуатировать до трех автоматов и получать незначительную прибыль, а можно инвестировать в сеть.
2. Можно развить бизнес по франчайзинговой схеме с привлечением других предпринимателей.
3. Заниматься вендингом в качестве второго вида деятельности.

Секреты успеха вендингового бизнеса

Для того, чтобы преуспеть в вендинговом бизнесе, необходимо:

• Поддерживать чистый и опрятный внешний вид автоматов, чтобы привлекать потенциальных покупателей;
• Не экономить на качестве реализуемой продукции;
• Продумать наглядную и доходчивую инструкцию по эксплуатации автомата;
• Продумать свою фирменную «фишку»;
• Периодически изменять ассортимент исходя из потребностей клиентов.

Таким образом, вендинговый бизнес имеет большой потенциал развития. При этом, он относительно просто реализуется, не требует существенных капиталовложений и специализированных навыков.

(14 голос., средний: 4,50 из 5)

Загрузка...