Как открыть магазин одежды с нуля – практическая инструкция

Одежда – товар, на который всегда будет присутствовать определенный спрос. И хоть у этой ниши деятельности есть свои преимущества и недостатки, она может похвастаться высокой стабильностью и приемлемой окупаемостью. Узнайте, как открыть свой собственный магазин одежды с нуля и что для этого необходимо.

Оглавление: 
1. Как открыть магазин одежды
2. Как выбрать формат торговли одеждой
3. Целевая аудитория для магазина одежды – как её определить
4. Как найти поставщиков для магазина одежды
5. Создание бизнес-плана магазина одежды
6. Стартовый капитал – сколько стоит открыть магазин одежды
7. Регистрация магазина одежды – законы и документы
8. Маркетинг и реклама магазина одежды

Как открыть магазин одежды – общие рекомендации и порядок действий

Прежде, чем приступать к совершению каких-либо действий по открытию собственного магазина одежды, следует максимально четко подготовиться к ведению будущего бизнеса. Грамотная подготовка может являться залогом успеха не меньшим, чем любое практическое решение и его реализация. Проще всего будет открывать магазин одежды по следующему плану:

• Выбор формата ведения торговли одеждой;
• Определение целевой аудитории;
• Поиск поставщиков;
• Создание бизнес-плана;
• Нахождение стартового капитала;
• Регистрация бизнеса и сопутствующие процедуры;
• Закупка товаров и маркетинговая кампания.

Как выбрать формат торговли одеждой

В целом, для торговли одеждой на сегодняшний момент среди предпринимателей, начинающих подобный бизнес с нуля, существуют три основных направления деятельности. Каждое из них обладает своими преимуществами и недостатками. При этом особенности отдельных форматов торговли одеждой предусматривают различные требования к предпринимательскому опыту, объемам стартового капитала и другим факторам. В целом, можно разделить основные направления открытия магазина одежды на следующие виды:

1. Торговая точка на рынке. Это – наиболее простой способ ведения бизнеса на торговле одеждой. Такой вид деятельности может стоить достаточно дешево в сравнении с остальными способами, а стартовый капитал потребуется лишь непосредственно для регистрации предприятия, аренды помещения и закупки первоначальной партии товара. При этом наиболее дешевым может быть именно открытие точки на рынке – стоимость аренды торговой площади будет минимальной. При этом к преимуществам именно рыночной точки можно также отнести и удобное географическое расположение – большая часть клиентов будет приходить точно «по адресу». Недостатком является относительно низкий капитал среднестатистического клиента и большая конкуренция.
2. Открытие собственного магазина потребует дополнительных затрат на проведение ремонта и подготовку помещения. При этом большое значение имеет географическое расположение магазина – оно будет влиять на большинство других факторов, влияющих на бизнес. Собственный магазин позволяет реализовать больше идей, обеспечить более широкий ассортимент и создать свой собственный бренд магазинов одежды. При этом преимуществом является большая платежеспособность клиентов, меньший уровень конкуренции и значительно более высокая эффективность активного маркетинга. Недостатками является необходимость найма большего количества сотрудников, более высокие затраты на меблировку и ремонт помещения, а также маркетинг.
3. Точка в торговом центре. Преимуществом торгового центра в сравнении с точкой на рынке или собственным магазином является готовая инфраструктура. В целом, этот вариант по совокупности плюсов и минусов является чем-то средним между отдельным магазином и рыночным павильоном. Так, он обеспечивает большее количество конкуренции, но и больший поток потенциальных покупателей. При этом нет необходимости обеспечения сопутствующих расходов в виде электрификации помещения, заключения договоров о вывозе мусора, соблюдения нормативов пожарной безопасности. Средние чеки в торговых центрах могут быть выше, чем в собственном магазине, однако и затраты на аренду помещения также могут быть высоки.
4. Франшиза. Работа в виде магазина какого-либо конкретного бренда или части торговой сети имеет целый ряд преимуществ и недостатков. Наиболее заметным недостатком является необходимость выплаты большого первоначального паушального взноса за использование франшизы, а также регулярных отчислений в зависимости от предлагаемых брендом условий. Однако и достоинства такового вида деятельности крайне привлекательны. В первую очередь – это минимальные затраты на маркетинг и интеллектуальные вложения. Известные франшизы предоставляют готовые решения по дизайну и меблировке торговых точек и сами обеспечивают себе рекламу в общих объемах. Кроме этого, ведение бизнеса по франшизе позволит также получить поддержку и консультации, практические советы, однако одновременно с этим может и загнать в довольно строгие рамки внутренней политики бренда.
5. Интернет-магазин. Интернет-магазин может предоставлять превосходные возможности для старта бизнеса с минимальным количеством вложений средств. Даже на сегодняшний день остается популярной схема дроп-шиппинга. Она подразумевает приобретение товара магазином у поставщика уже после оплаты заказа клиентом. Однако постепенно таковой метод теряет позиции, так как клиенты стремятся получить покупку как можно быстрее и не хотят вносить предоплату. Тем не менее, формат интернет-магазина одежды позволяет реализовать множество идей, а уровень доходов и размеры стартового капитала могут также различаться на несколько порядков в зависимости от общих планов деятельности.

В целом, общее понимание формата ведения бизнеса по продаже одежды является главенствующим для решения всех последующих вопросов. Следует внимательно взвесить преимущества и недостатки каждого из вариантов и выбрать наиболее оптимальный. Впрочем, наиболее значительным и решающим фактором является стартовый капитал.

Целевая аудитория для магазина одежды – как её определить

Определение целевой аудитории магазина одежды является одним из важнейших этапов подготовки к ведению бизнеса. Именно точность определения целевой аудитории будет влиять на последующий маркетинг, поиск соответствующих поставщиков, размеры стартового капитала и другие особенности деятельности. Тщательно исследованная целевая аудитория, соответствующая направленности магазина, является залогом успешной торговли.

Для того, чтобы определить целевую аудиторию магазина одежды, следует разделить покупателей хотя бы по основным признакам:

• Возраст. От возраста целевой аудитории зависит как маркетинговая политика предприятия, так и непосредственный ассортимент. Например, шубы пользуются наибольшим спросом у людей, достигших возраста в 40 лет и выше. В то же самое время оригинальная и неформальная одежда может с легкостью привлечь подростков. Магазины же детской одежды также имеют свою специфику.
• Пол. Магазины, ориентированные только на женщин или только на мужчин часто встречаются в российском рынке. Однако ориентация только на покупателей одного пола не является обязательной. Тем не менее у любого магазина есть определенные «перекосы» в направлении мужской либо женской части покупателей. В целом, решение о спецификации целевой аудитории магазина по полу часто зависит от сопутствующих факторов и предлагаемых товаров. Так, строгие классические костюмы или галстуки вряд ли будут интересовать женщин, а продажа брендовых женских туфель практически не заинтересует мужчин.
• Платежеспособность. Это – один из ключевых факторов определения целевой аудитории. Продажи дорогой и брендовой одежды могут окупаться даже в случае всего нескольких единиц продукции в течение месяца. Однако не всегда высокая прибыль от одной продажи может обеспечить более высокую рентабельность предприятия, в сравнении с продажей недорогой одежды в больших объемах. От платежеспособности аудитории зависит маркетинговая политика в целом и любые иные этапы организации предприятия.
• Определять целевую аудиторию следует исходя из географического положения и прочих социально-демографических факторов, а также уровня конкуренции. В частности, в небольшом городке в глубинке вряд ли будет эффективной идеей создание магазина элитной одежды от брендов с мировым именем и высокой стоимостью. А вот в столице такой магазин вполне может обеспечить достойную прибыль. Всё зависит от конкретной ситуации.

Как найти поставщиков для магазина одежды

Поиск поставщиков в магазин одежды лучше всего проводить на начальном этапе формирования бизнеса. В случае, когда открывается бизнес по франшизе с поиском поставщиков проблем возникнуть не должно – в их роли выступает обычно либо непосредственный производитель, либо его авторизованные оптовые дилеры, обеспечивающие фиксированные цены и порядок осуществления деятельности. В иных же ситуациях, поиску поставщиков следует уделить достаточно много времени.

Первой рекомендацией по поиску поставщиков может послужить поиск контактов как оптовых продавцов, так и непосредственных производителей. В случае с крупными брендами, прямо заказывать продукцию с завода-изготовителя может быть невозможно – многие компании работают исключительно со своими основными оптовыми дилерами либо франчайзи. В таковом случае придется искать оптовых продавцов. А вот небольшие бренды или локальные производители одежды вполне могут сотрудничать на индивидуальных условиях напрямую с розничными реализаторами.

В целом, при поиске поставщиков следует учитывать расходы по доставке – они могут составить весьма высокую часть стоимости одежды. Наиболее выгодной является доставка морем из-за рубежа, однако она может быть осложнена географическим положением и необходимостью таможенного оформления продукции. Также, при выборе поставщика одежды следует уделять внимание наличию всех необходимых документов и сертификатов качества, которые могли бы подтвердить соответствие одежды, особенно детской, принятым стандартам безопасности.

Создание бизнес-плана магазина одежды

На основе имеющейся после исполнения предыдущих пунктов информации, можно приступать к составлению приблизительного бизнес-плана магазина одежды. Начинающим предпринимателям лучше всего будет использовать международные шаблоны бизнес-планов, используемые мировыми аудиторскими компаниями. Например, существуют стандарты бизнес-планов:

• UNIDO;
• ЕБРР;
• KPMG.

Составление бизнес-плана по одному из вышеозначенных стандартов позволит не только упростить оформление данного документа, но и придать ему дополнительный вес. Организации, выдающие кредиты или гранты под бизнес-планы для магазина одежды часто обращают внимание на соответствие данного документа действующим стандартам – это значительно повышает шансы на получение хорошего финансирования со стороны.

Чтобы понимать, как может приблизительно выглядеть такой документ, вы можете скачать образец бизнес-плана для магазина одежды по следующей ссылке.

Стартовый капитал – сколько стоит открыть магазин одежды

При необходимости узнать, сколько стоит открыть магазин одежды, следует понимать, что конечная цена будет зависеть от общих затрат в связи со сделанными на предыдущих этапах выборами. В целом, после составления бизнес-плана должна быть понятна общая стоимость открытия бизнеса по продаже одежды. Объемы первоначальных вложений зависят прямо от множества факторов, но основным является формат ведения бизнеса. Например:

• Интернет-магазин одежды можно открыть, имея стартовый капитал всего в 50-100 тыс. рублей;
• Точку на рынке по продаже одежды можно будет открыть приблизительно за 250-500 тыс. рублей;
• Свой магазин одежды обойдется в 0,5-2 млн. рублей;
• В торговом центре открытие магазина в среднем будет стоить 1-4 млн. рублей;
• Стоимость открытия продажи одежды по франшизе в среднем может составлять от 1 до 50 млн. рублей, в зависимости от выбранного бренда и его условий.

Поиск стартового капитала, чтобы открыть бизнес по продаже одежды потребует изрядных усилий. Наиболее простым способом будет использование личных накоплений, если таковы имеются. Можно привлечь инвесторов за процент от прибыли или долю в бизнесе на определенных условиях. Для привлечения инвесторов важно правильно преподнести идею – чем более проработан будет бизнес-план, тем большие шансы получить финансирование. Также можно воспользоваться государственными программами поддержки малого и среднего бизнеса или негосударственными грантами.

Кроме этого, существуют и кредиты на открытие бизнеса, но получить их начинающему предпринимателю под бизнес-план практически невозможно. А вот залоговый кредит на такие цели получить будет несложно, по крайней мере индивидуальному предпринимателю, который несет ответственность за свой бизнес собственным имущетсвом.

Регистрация магазина одежды – законы и документы

В обязательном порядке, после подготовки к открытию магазина одежды, следует приступать к официальной регистрации бизнеса. Основным и первым моментом регистрации магазина одежды будет выбор организационной формы предприятия. Для таковой сферы деятельности и для начинающих предпринимателей лучше всего будет использовать один из следующих вариантов формы организации:

• Индивидуальный предприниматель. Особенности таковой формы подразумевают возможность использования льготных и специальных режимов налогообложения, упрощение бухгалтерского учета и минимальное количество затрат на открытие бизнеса. При этом ИП несёт полную материальную ответственность как физическое лицо по обязательствам предприятия.
• Общество с ограниченной ответственностью. Формат ООО для магазина одежды также является хорошей альтернативой. Этот вариант позволяет открыть бизнес с несколькими учредителями, дает возможность снизить уровень материальной ответственности директора предприятия. В то же время, к новым ООО нет доверия у инвесторов и банковских организаций, что может усложнить финансирование.

Для регистрации в качестве субъекта предпринимательства магазина одежды следует обратиться в ФНС и подать следующие документы:

• Заявление на госрегистрацию;
• Протокол или решение про учреждение ООО, а также его Устав – если оформляется ООО;
• Квитанцию про уплату госпошлины, которая составляет 800 рублей для ИП и 4 тыс. рублей для ООО;
• Удостоверяющий личность документ учредителя при регистрации ООО или ИП.

Следует также заполнить коды ОКВЭД. Рекомендованные коды ОКВЭД для магазина одежды являются следующими:

• 19 (розничная торговля различными товарами в неспециализированном магазине);
• 71 (розничная торговля в специализированном магазине одеждой);
• 71.15 (розничная торговля спортивной одеждой в специализированном магазине).

Следует также выбрать механизм налогообложения. Им может быть ОСН – основная система налогов, ЕНВД – единый налог на вмененный доход или УСН – упрощенная система налогообложения. В целом, более удобными и эффективными инструментами для старта бизнеса одежды являются УСН и ЕНВД, однако они имеют ограничения по количеству сотрудников и площади торговых точек.

Необходимо также озаботиться приобретением контрольно-кассового терминала и печати. Хоть эти предметы не являются необходимыми в обязательном порядке в некоторых случаях, их наличие пойдет на пользу – многие контрагенты не работают с партнерами, не имеющими печати. А оформление кассовых чеков упростит налогообложение и защитит в случае споров с клиентами и их претензий. Также нужно будет получить в Росстате коды статистики и оформить в банке расчетный счет – ИП могут обойтись и без него, но его наличие также будет плюсом в дальнейшей деятельности.

Маркетинг и реклама магазина одежды

После начала бизнеса, следует в первую очередь уделить внимание маркетингу. Маркетинговая кампания должна напрямую зависеть от целевой аудитории бизнеса и быть ориентированной именно на неё. Следует также помнить, что успешность маркетинга зависит и от формата ведения торговли. Так, для известных брендов одежды при торговле ими по франшизе большую часть рекламы выполняет сам по себе бренд. А для рыночных точек реклама имеет минимальное значение из-за большой конкуренции в непосредственной зоне расположения торговой точки.

Одним из наиболее перспективных инструментов для рекламы одежды является маркетинг в интернете. Он позволяет получить эффективные продажи, а также обеспечить охват максимально большой с географической точки зрения аудитории. Именно поэтому все больше даже простых розничных магазинов предусматривают возможность ознакомления с ассортиментом и покупки товаров в интернете.

Не стоит забывать, что действующие законы и нормативные акты, в частности, Постановление правительства РФ №55 от 19.01.1998 предъявляют особые требования к магазинам одежды. Так, в обязательном порядке детская, женская и мужская одежда должны располагаться отдельно, а не быть перемешанными друг с другом. Кроме этого, в обязательном порядке в любой таковой торговой точке должны присутствовать примерочные кабины и зеркала в них. Естественно, требуется также наличие полной товарной документации, в том числе и сертификатов, а также правильно оформленный уголок потребителя.

(17 голос., средний: 4,53 из 5)

Загрузка...