Как открыть фитнес-клуб, спортивную группу или тренажерный зал

Сейчас бизнес на спорте становится все более популярным – уже давно медициной доказано, что спортивная деятельность продлевает жизнь и улучшает её качество, поэтому многие люди стремятся заниматься спортом. Однако открыть фитнес-клуб, спортивную секцию, тренажерный зал или иное предприятие, связанное со спортом может быть не так уж и легко. Узнайте, как составить бизнес-план для такового заведения, какой вариант деятельности выбрать и сколько это будет стоить.

Оглавление: 
1. Основные нюансы открытия спортивного заведения
2. Что лучше – секция, фитнес-клуб или тренажерный центр
3. Целевая аудитория тренажерных залов, фитнес-клубов и спортивных секций
4. Географическое расположение тренажерного зала или фитнес-центра
5. Расчет и поиск стартового капитала
6. Бизнес-план фитнес-клуба или тренажерного зала
7. Государственная регистрация спортивного учреждения или секции
8. Как обустроить тренажерный зал или фитнес-клуб
9. Снаряжение, оборудование и инвентарь для тренажерного зала или фитнес-клуба
10. Персонал для фитнес-клубов и тренажерных залов
11. Реклама тренажерного зала или фитнес-клуба

Основные нюансы открытия спортивного заведения и порядок действий

В целом, бизнес на спорте может организовать практически каждый человек. При этом уровень организации такового варианта собственного дела может быть абсолютно разнообразным – спортивный бизнес может предусматривать как простое создание секции по занятию одним видом спорта, так и открытие крупного фитнес-комплекса, рассчитанного на сотни ежедневных посетителей из самых разных категорий населения. Тем не менее, практически любой бизнес на спорте обладает целым рядом следующих преимуществ:

• Высокая рентабельность. Практически все виды бизнеса, так или иначе связанные с организацией спортивной деятельности, являются очень рентабельными – по крайней мере в оптимальной для их ведения нише.
• Возможность получения грантов и государственной поддержки. Предприятия, деятельность которых связана с полезными для общества проектами, в том числе и с поддержкой и популяризацией спорта среди населения, часто может финансироваться как государством, так и в рамках частных программ.
• Востребованность и постоянность клиентуры. Клиенты спортивных секций и залов являются одними из самых постоянных видов потребителей. В целом, по статистике у спортивных секций, тренажерных залов и фитнес-клубов большая часть всех посетителей, вплоть до 90% клиентов, являются постоянной аудиторией, после формирования которой заведение будет работать с минимальными усилиями со стороны владельца.
• Хороший потенциал для расширения. Расширить и улучшить фитнес-клуб, равно как тренажерный зал или спортивную секцию можно на любом этапе ведения деятельности и практически с любыми затратами.
• Широкие возможности для регистрации. Некоторые спортивные заведения, а именно – секции, особенно для детей, могут быть зарегистрированы не только в качестве субъектов предпринимательской коммерческой деятельности, но и как некоммерческие организации, что может значительно повлиять на общую налоговую нагрузку и возможность получения дополнительных преференций со стороны государства.

Конечно, у ведения такового бизнеса имеются и недостатки. Например – большая зависимость от конкуренции, соответствия ожиданий целевой аудитории предоставляемым услугам и наличия самой целевой аудитории в достаточном количестве в выбранном месте ведения деятельности. При этом также крайне рекомендуется, чтобы сам предприниматель имел определённый опыт в спортивной деятельности – как минимум при некоторых форматах работы.

Соответственно, учитывая преимущества и недостатки можно отметить, что как бизнес ведение любой деятельности, связанной со спортом может быть весьма привлекательным вариантом открытия собственного дела. Однако без правильной подготовки и точного просчета всех необходимых факторов, способных повлиять на будущий бизнес, такое дело гарантированно будет обречено на провал. Но избежать таковых проблем можно, твердо определив весь порядок действий для организации бизнеса на фитнесе, который может выглядеть следующим образом:

• Выбор формата ведения деятельности;
• Определение целевой аудитории для тренажерного зала, спортивной секции или фитнес-клуба;
• Подбор географического месторасположения;
• Поиск стартового капитала и расчеты затрат;
• Составление бизнес-плана тренажерного зала, фитнес-клуба или секции;
• Государственная регистрация предприятия;
• Выбор помещения и его обустройство;
• Закупка необходимого инвентаря и оборудования;
• Наём и подготовка персонала;
• Реклама, маркетинг и другие нюансы ведения деятельности.

Что лучше: секция, фитнес-клуб или тренажерный центр? 

В первую очередь, прежде чем приступать к непосредственной практической реализации бизнеса на спорте, следует определиться с предполагаемым форматов ведения деятельности. Учитывая большое разнообразие способов организации спортивной секции либо фитнес-клуба. Более того, каждый из подобных форматов деятельности будет сопряжен с совершенно различными расходами – как стартового капитала, так и при последующем ведении бизнеса. В целом, можно разделить формат деятельности на следующие основные варианты:

• Спортивная секция. Открытие собственной спортивной секции может быть отличным вариантом для специалиста в выбранном виде спорта. Начальные вложения потребуются только для государственной регистрации предприятия и аренды помещения. При этом многие спортивные центры, фитнес-клубы и тренажерные залы будут рады партнёрству с какой-либо спортивной секцией и могут предоставить выгодные условия для организации таковой деятельности. В то же самое время, данный вид деятельности потребует значительных усилий по набору посетителей и в целом может принести относительно небольшой доход, особенно в сравнении с открытием собственного фитнес-клуба или тренажерного зала.
• Фитнес-клуб. Данные заведения чаще всего располагаются в собственных или арендованных помещениях и представляют собой определенный спортивный комплекс. Отличие фитнес-клуба от тренажерного зала заключается в меньшем количестве тренажеров и в большем количестве свободного пространства. Залог успеха таковых клубов заключается как в грамотном обеспечении клиентов всем необходимым, так и в профессиональном подборе тренеров для групповых и индивидуальных занятий фитнесом. Кроме этого, при фитнес клубах крайне эффективно организовывать дополнительные сопутствующие услуги косметологического или релаксационного характера. Чаще всего фитнес клуб организовывается в арендованном на длительной основе помещении либо в собственной недвижимости.
• Тренажерный зал. Тренажерные залы как бизнес являются более затратными, чем организация спортивной секции или фитнес-клуба, так как требуют значительного вложения непосредственно в закупку необходимого инвентаря и оборудования. Некоторые профессиональные современные тренажеры могут стоить достаточно дорого, однако и успех такового предприятия будет зависеть не в последнюю очередь от оснащения зала. В целом, небольшой тренажерный зал можно также открыть не с слишком большими вложениями – всё будет зависеть от потребностей целевой аудитории и основной клиентуры.
• Спортивный комплекс. Открыть собственный спортивный комплекс, предоставляющий ряд разнообразных услуг широкой категории посетителей будет достаточно сложно, так как для такового предприятия потребуются крайне большие вложения – чем крупнее будет комплекс, тем дороже он будет стоить. Так, организация бассейна на территории, теннисных кортов, беговых дорожек, тренажерных и фитнес-залов может потребовать сотен миллионов рублей первоначальных затрат. Однако и потенциальный доход от такового комплекса будет находиться на крайне высоком уровне за счет максимально широкого охвата аудитории, большого потока посетителей и способности удовлетворять потребности самых требовательных представителей премиум-сегмента потребителей.

В целом, нельзя сказать, что какой-либо из вариантов бизнеса является более эффективным, чем другие. У каждого из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому выбирать следует в первую очередь исходя из личных способностей и умений самого предпринимателя, наличествующего стартового капитала, размеров целевой аудитории и потенциального спроса. Также, следует помнить и о том, что далеко не всегда вышеизложенные форматы деятельности имеют строгие границы. Так, можно организовать фитнес-клуб и тренажерный зал одновременно с определёнными секциями в них сразу.

Целевая аудитория тренажерных залов, фитнес-клубов и спортивных секций

После определения формата деятельности, необходимо также выбрать наиболее подходящую целевую аудиторию, на которую будет рассчитан конкретный бизнес. Правильный выбор целевой аудитории и удовлетворение её интересов позволят избежать конкуренции со стороны других аналогичных предприятий, дадут возможность максимально эффективно проводить маркетинговую политику и позволят бизнесу эффективно развиваться впоследствии. В то же самое время изначальная ориентация на максимально широкий спектр посетителей в итоге может оставить большую их часть неудовлетворенными оказанными услугами, их стоимостью или другими конкретными факторами, которых можно было бы избежать, ориентируясь на отдельного потребителя.

На определение целевой аудитории частично влияет также и формат заведения, однако в целом, она может быть практически любой. Для упрощения определения образа потенциального клиента, следует рассматривать ряд следующих факторов:

• Возраст. Определение возрастной группы целевой аудитории крайне важно для организации фитнес-клуба или тренажерного зала, равно как и спортивной секции. Так, для детей младшего возраста и подростков большое значение должно уделяться как современному стилю рекламы, так и обеспечению повышенного уровня безопасности, чтобы убедить их родителей. Соответственно возрасту основной клиентуры также должен подбираться и инвентарь. С точки зрения географического расположения лучше всего открывать заведения для детей возле школ. Для лиц же средней возрастной группы наибольшее значение будет иметь цена посещения и эффективность программ, в то время как лица из старшей возрастной группы оценивают спортивные учреждения, в первую очередь, по качеству сервиса и оказываемому им вниманию.
• Пол. Основной клиентурой тренажерных залов в большинстве случаев являются мужчины, в то время как в фитнес-клубы чаще приходят женщины. Соответственно полу целевой аудитории должна разрабатываться реклама, сопутствующие сервисы, подбираться персонал и составляться программы занятий. Кроме этого, пол основной массы посетителей может также влиять и на приобретение оборудования, и на формирование групп.
• Уровень дохода. Лицам с разным уровнем дохода в спортивных учреждениях требуются различные условия. В первую очередь, недорогой и простой спортзал может привлечь большое число посетителей, которым нужен доступ к минимальному набору тренажёров по низкой цене. Лица средней платежеспособности уже предпочитают рассчитывать на определенный уровень сервиса, возможность широкого выбора тренажеров или тренировочных программ и на возможность получения консультаций у тренера. Ориентация же на аудиторию из посетителей с высоким достатком потребует обеспечения заведения профессиональным оборудованием, обязательного индивидуального подхода к каждому клиенту и множества сопутствующих сервисов.
• Социальный статус. Несмотря на то, что определение целевой аудитории ещё и с точки зрения их семейного положения и статуса в обществе не имеет большого значения в вопросах фитнес-клубов и тренажерных залов, зачастую специальные программы, например, направленные на семейную аудиторию, могут завоевать внимание таковых посетителей за счёт минимального уровня конкуренции по данному направлению. Поэтому при возможности выделить усилия на реализацию интересов отдельных групп людей по любым другим критериям – её стоит применять в случае отсутствия конкуренции в данной сфере.

Географическое расположение тренажерного зала или фитнес-центра

Большое влияние на общую эффективность тренажерного зала или фитнес-клуба как бизнеса оказывает также и его географическое расположение. Правильно выбранное место размещения будущего предприятия способно значительно повлиять на его успех. Однако определиться с ним лучше всего заранее, еще до этапа поиска подходящих помещений – хотя бы обозначить район предполагаемых поисков в соответствии с выбранным форматом деятельности и основной целевой аудиторией.

В случае с организацией спортивной секции проблем с выбором местоположения быть не должно. Лучше всего для таковых секций подойдут действующие крупные фитнес-центры в относительной близости от основных транспортных развязок. Либо же – школы или университеты, которые часто предоставляют свои спортивные залы в аренду. Однако организация своего фитнес-клуба или тренажерного зала потребует более вдумчивого подхода. Так, многие тренажерные залы создаются на базе промышленных предприятий и их территорий, что обеспечивает крайне высокий уровень экономии на обустройстве помещения, его приобретении или аренде. Но для посетителей из премиум-сегмента таковое расположение будет скорее минусом, чем плюсом заведения.

В то же самое время большие спортивные комплексы с открытыми и закрытыми площадками могут весьма неплохо себя чувствовать и на самой окраине города или за его пределами. В таких случаях расчет идет на то, что целевая аудитория в виде состоятельных людей, имеет легкую возможность добраться в этот комплекс на личном автомобиле и заниматься спортом вдали от суеты мегаполиса, посвящая все свое время саморазвитию и тренировкам.

Таким образом, подводя итог, можно сказать что идеальное географическое расположение следует выбирать по оптимальной для целевой аудитории совокупности следующих факторов:

• Стоимость недвижимости.
• Платежеспособность целевой клиентуры.
• Количество потенциальных клиентов.
• Уровень конкуренции.

Сколько стоит открыть тренажерный зал, фитнес-клуб или секцию

Стартовый капитал – это необходимые первоначальные затраты на открытие бизнеса. При этом источники его могут быть самыми разнообразными.

Чаще всего предприниматели используют в качестве основы свои личные средства. Однако при необходимости можно привлечь также заемные средства, взятые в долг у родственников и близких, взять кредит, найти инвестора или получить государственную, или частную поддержку в виде грантов и стимулирующих выплат на развитие. Учитывая, что государство и многие негосударственные организации прямо заинтересованы в поддержке и развития спорта, этот способ привлечения финансирования в данной сфере бизнеса является крайне популярным.

В целом, ответ на вопрос сколько стоит открыть тренажерный зал, фитнес-клуб или спортивную секцию будет зависеть непосредственно от самого формата ведения деятельности. Так, открытие своей секции может потребовать практически нулевых вложений – затраты на аренду определенной территории на время занятий будут многократно окупаться стоимостью таковых тренировок, реклама может быть проведена и личными силами в социальных сетях и путём расклейки объявлений. В то же самое время, крупные спортивные комплексы потребуют длительных и объемных инвестиций.

Далее будет приведен приблизительный расчет того, сколько стоит открыть тренажерный зал в среднестатистическом российском областном центре:

• Аренда помещения сроком на три месяца – 150 тыс. рублей.
• Ремонт помещения и его обустройство – 100 тыс. рублей.
• Приобретение тренажеров и спортивного инвентаря – 600 тыс. рублей.
• Заработная плата персоналу за первый месяц работы – 50 тыс. рублей.
• Затраты на проведение регистрации предприятия и сопутствующие расходы – до 50 тыс. рублей.

Таким образом, стоимость открытия своего тренажерного зала достаточно большой площади и со всем необходимым объемом инвентаря составляет около 1 млн. рублей, но может варьироваться как в меньшую, так и в большую сторону, в зависимости от различных дополнительных факторов. Постоянные затраты будут составлять около 100-150 тыс. рублей в месяц, а при средней стоимости абонемента на месяц в 3 тыс. рублей, будет достаточно привлечь всего 50-60 постоянных клиентов, чтобы предприятие могло приносить прибыль. Это – крайне условный и приблизительный расчет, суммы могут изменяться в зависимости от множества других изменяющихся факторов.

Бизнес-план фитнес-клуба или тренажерного зала

Один из основных этапов в старте практически любого собственного дела – это бизнес-планирование. Грамотно составленный документ позволит значительно облегчить поиск и привлечение инвесторов к практически любому проекту, даст возможность наглядно оценивать его преимущества и потенциальные выгоды для развития, а также заранее узнать возможные риски и негативные стороны предприятия, чтобы своевременно от них избавиться.

Однако составить бизнес-план самостоятельно, тем более такой, который мог бы заинтересовать потенциальных партнеров или инвесторов может быть достаточно сложно. В целом, далее будут рассмотрены основные тонкости бизнес-планирования для каждого из форматов ведения деятельности.

Бизнес-план спортивной секции может быть достаточно кратким документом. В нём следует изложить основные преимущества такового занятия в качестве бизнеса, указать потенциальную целевую аудиторию и произвести анализ наличествующего рынка по выбранному направлению. Кроме этого особое внимание в таковом бизнес-плане следует учесть вопросам аренды помещения и личному опыту организатора бизнеса либо наёмных тренеров в его рамках.

Бизнес-план фитнес-клуба должен учитывать куда большее количество параметров. Неплохой идеей может стать составление такового документа по действующему шаблону, принятому на международном уровне. В таковом бизнес-плане должен производиться тщательный и глубокий анализ рынка и потребителей, географии бизнеса и предоставляемых услуг, а также приводиться конкретные финансовые расчеты затрат на открытие, постоянных расходов и возможных прибылей.

Бизнес-план тренажерного зала в целом практически не будет отличаться от плана фитнес-клуба, однако внимание в нем должно быть расставлено немного с другими акцентами. Так, более четко должны быть рассмотрены вопросы именно закупки определенного инвентаря, расчеты его стоимости и оценка имеющихся тренажеров и других необходимых вещей для занятий спортом в других аналогичных заведениях. Установка единственных в городе профессиональных столов для армреслинга может быть очень хорошей и выгодной идеей, которую обязательно следует отразить в этом документе.

При желании уменьшить расходы времени и усилий на подготовку и составление бизнес-плана можно воспользоваться услугами юридических и консалтинговых агентств, предлагающих профессиональное оформление таковых документов с проведением полного анализа рынка и отрасли. Стоимость таких бизнес-планов составляет от 20 до 250 тыс. рублей в среднем.

Государственная регистрация спортивного учреждения или секции

Как и другой бизнес, спортивное учреждение, будь это фитнес-центр, спортзал, тренажерный зал и даже простая спортивная секция, должны подлежать обязательной государственной регистрации. При этом основными способами ведения предпринимательской деятельности в данном направлении является открытие ООО или ИП. Однако возможны и другие организационно правовые формы. Так, в целом можно разделить их следующим образом:

• Индивидуальный предприниматель или ИП. Данная форма деятельности подходит большинству начинающих предпринимателей в связи с простотой регистрации и высокой скоростью преодоления всех бюрократических препятствий на пути к открытию собственного тренажерного зала с нуля.
• Общество с ограниченной ответственностью или ООО. Это форма организации бизнеса будет являться одним из немногих вариантов, в случае если дело будут открывать несколько соучредителей. Кроме этого, в отдельных случаях ООО также проще вести партнерскую деятельность с другими предприятиями и на них действует меньше ограничений в сравнении с ИП.
• Акционерные общества – ЗАО и ОАО. Такие варианты организации бизнеса подойдут исключительно в случае создания целой сети фитнес-центров или просто крупных многофункциональных спортивных комплексов, рассчитанных на большие количества посетителей и соответствующий размер штата сотрудников и управленцев.
• Некоммерческие организации. В случае, когда организовывается спортивная секция, её основатель может получить статус некоммерческой организации. Таковой статус не позволит ему получать прибыль, однако даст возможность начислять себе самому заработную плату. Кроме этого, таковые организации на порядок быстрее и проще могут получать дополнительные дотации со стороны государства и рассчитывать на определенные послабления в вопросах уплаты обязательных сборов и налоговых отчислений.

Госрегистрация любого субъекта предпринимательской деятельности или некоммерческой организации проводится в территориальном учреждении ФНС. При регистрации необходимо подать заявление, квитанцию про уплату госпошлины. В случае с ООО и акционерными обществами потребуются и дополнительные документы, например – Устав и протокол собрания учредителей либо решение единственного учредителя. После регистрации нужно будет оформить ИНН и получить статистические коды. Постановка на учет в Пенсионном фонде проводится автоматически.

Следующим действием будет оформление расчетного счета в банке, заказ и изготовление печати, а также получение кассового оборудования – хоть эти нормативы и не являются обязательными, наличие печати и кассового аппарата значительно упростит ведение деятельности, повысит престиж предприятия и позволит проводить безналичные расчеты.

Как обустроить тренажерный зал или фитнес-клуб – требования к помещению

В целом, как уже говорилось выше, достаточной площадью для тренажерного зала или фитнес-центра для обеспечения рентабельности предприятия в случае аренды является помещение площадью от 100 квадратных метров. В зависимости от региона эти показатели могут изменяться как в меньшую, так и в большую сторону, равно как и в зависимости от выбранного географического расположения в пределах самого населённого пункта.

Кроме этого, в любом тренажерном зале в обязательном порядке должны выполняться следующие нормативы:

• Поверхности пола и стен должны быть легко моющимися и позволять проведение ежедневной влажной уборки;
• В помещениях в обязательном порядке должны присутствовать санузлы, а также раздельная женские и мужские раздевалки;
• В помещении должна поддерживаться оптимальная температура и показатели влажности;
• Площадь тренажерного зала должна рассчитываться исходя из расчета 5 квадратных метров на посетителя, площадь танцевальных или фитнес-залов – исходя из расчета 2 квадратных метров на клиента.

Обустройство помещения самого по себе не должно требовать чрезмерных затрат. Использование простых, функциональных и неброских материалов, нейтральные тона – это то, что необходимо для любого спортивного учреждения. Тем не менее, при открытии заведения премиум-класса, могут потребоваться и дополнительные расходы на создание уникального и запоминающегося дизайна. Также, определенные отдельные требования к помещениям могут выдвигаться в случае работы по какой-либо франшизе для соответствия стандартам бренда.

Снаряжение, оборудование и инвентарь для тренажерного зала или фитнес-клуба

Основное, что должно присутствовать в любом тренажерном зале или фитнес-клубе – это оборудование, а именно сами тренажеры и иной спортивный инвентарь. Минимальный комплект для тренажерного зала современного уровня должен включать в себя весьма большой набор тренажеров, большая часть из которых, однако, обойдется не слишком дорого. Так, для обустройства зала потребуется:

• Беговые дорожки и эллиптические тренажеры – как минимум в одном экземпляре для проведения эффективных кардиотренировок;
• Доски для выполнения жима лёжа – наклонная и прямая;
• Стойки для выполнения становой тяги и приседаний со штангой;
• Тренажер для выполнения жима ногами;
• Комплект из брусьев, турников и стенки;
• Тренажер для разгибания и сгибания ног со свободными весами;
• Наклонная скамья для пресса;
• Скамья Скотта;
• Машина Смита;
• Гантели;
• Минимум три грифа олимпийского стандарта, Z-гриф и EZ-гриф, короткий гриф;
• Как минимум два комплекта штанговых блинов;
• Набор гантелей;
• Два атлетических пояса;
• Ростовые зеркала на одной, а лучше – обеих стенах помещения.

Оборудование для фитнеса может быть представлено лишь ковриками для йоги, пластиковыми степ-платформами и фитболлами. Однако не стоит забывать о дополнительном оборудовании, от которого напрямую будет зависеть эффективность тренировок и популярность заведения среди профессиональных спортсменов и людей, ищущих определенные виды нагрузок.

Так, большой популярностью сейчас пользуются гимнастические кольца, эспандеры и пояса-утяжелители. Большим плюсом будет наличие помоста, а также файт-зоны для тренировок в боевых искусствах. В fight-зоне достаточно будет установить несколько боксерских груш – висячие и фиксированные, макивару и положить несколько матов.

Персонал для фитнес-клубов и тренажерных залов

В целом, многие тренажерные залы часто открываются лишь с одним постоянным сотрудником – работающим администратором. Однако в большинстве ситуаций рекомендуется наличие хотя бы одного тренера – как для проведения индивидуальных тренировок по специальным тарифам с клиентами, так и для общего контроля и помощи при необходимости всем занимающимся лицам. В фитнес-клубах же без тренеров не обойтись – именно от них зависит успешность деятельности всего заведения.

Следует отметить, что далеко не всегда можно найти профессиональных специалистов быстро и вовремя. Поэтому поиском подходящих кадров можно заниматься еще на начальных этапах подготовки бизнеса. Кроме этого, следует также помнить и о том, что любой профессиональный спортсмен, заинтересованный в посещении зала, может также потенциально стать и его работником – всегда следует следить за постоянными клиентами и иметь возможность предложить им вакансию в любимом заведении.

Также в крупных спортзалах рекомендуется наличие медика, хотя бы обладающего средним медицинским образованием для оказания в случае экстренных ситуаций необходимой медицинской помощи. Особенно важно присутствие медика на предприятии, если оно проводит работу с детьми. При организации же спортивных секций, функцию единственного их сотрудника может взять на себя сам предприниматель.

При предоставлении дополнительных услуг могут потребоваться и другие сотрудники. Так, в фитнес-центрах часто действуют специальные косметоологические кабинеты, спа-процедуры, массажные кабинеты и иные релаксационные комплексы. Таким образом можно покрыть потребности целевой аудитории в максимально полном объеме практически не повышая общие затраты на ведение бизнеса.

Реклама тренажерного зала или фитнес-клуба и отдельные нюансы ведения деятельности

Проведение рекламной кампании после открытия и во время непосредственного ведения деятельности также является немаловажным фактором, влияющим на успех предприятия. В целом, особенности рекламы тренажерных залов и фитнес-клубов заключаются, в первую очередь, в активном привлечении клиентуры на первоначальных этапах деятельности, а также в методиках поддержания интереса у постоянной аудитории впоследствии. Таким образом крайне популярными являются следующие рекламные акции:

• Предоставление первой тренировки на бесплатной основе;
• Крупные скидки на длительные абонементы;
• Дифференциация стоимости абонементов по времени работы для обеспечения равномерной загрузки заведения;
• Специальные скидки для определенной целевой аудитории, например – для студентов;
• Участие работников клуба или промоутеров в различных городских, в особенности – спортивных мероприятиях, городских праздниках или ярмарках.

Хорошим решением также будет ведение страниц в социальных сетях и наличие собственного сайта – на нём может пользоваться спросом возможность проведения виртуального тура по спортзалу. Не следует забывать также и о внешней рекламе заведения. Так, если не указывать наименование предприятия, а просто разместить вывеску: «Тренажерный зал», таковую рекламу даже не придется согласовывать с муниципальными органами и, соответственно, платить какие-либо отчисления или сборы в местный бюджет.

Правильным маркетинговым шагом будет привлечение по-настоящему профессиональных тренеров, обладающих соответственной спортивной внешностью. Спортивный внешний вид работников не только гарантирует престижность всего заведения, но и, согласно статистике, эффективно влияет и на качество и результативность упражнений у посетителей.

(299 голос., средний: 4,47 из 5)

Загрузка...