Демпинг и демпинговая цена

Все чаще в сфере сбыта товаров слышно такое понятие, как демпинг. В переводе с английского языка оно означает сброс. В торговле понятие определяют, как способ конкуренции, благодаря которому компания осуществляет продажу благ ниже закупочной стоимости.


Оглавление: 
1. Суть демпинга, основные задачи
2. Виды демпинга
3. Случаи использования демпинговых стратегий
4. Применение антидемпинговых мер

Суть демпинга, основные задачи

Мировая практика показывает, что демпинг широко используется предпринимателями для снижения стоимости определенного вида товара. Это происходит из-за постоянной конкурентной борьбы, в которой главной и решающей стороной являются покупатели. Правильно проведенный демпинг может способствовать банкротству конкурирующей стороны, и, как следствие, освобождению рынка и приобретению новых возможностей для развития.

В некоторых случаях предприниматели используют работу в ноль, то есть без прибыли (окупается закупка товара или исходного материала, изготовление и транспортировка). В последнее время это — наиболее используемый вариант освоения новых рынков.

Основными задачами демпинга является:

  • устранение конкурентов посредством снижения цен;
  • выход на новые рынки, а также завоевание доверия у большинства покупателей;
  • реализация ненужных товаров (при истечении сроков годности, смене сезона и прочее);
  • выход на другой уровень и ценовую политику, новое представление товаров или услуг.

Данный метод ведения предпринимательской деятельности вызывает негодование у конкурирующих сторон, потому как появляется необходимость изменять цены на товар, подыскивать другой рынок сбыта и новых потребителей, разрабатывать иную стратегию реализации.

Целью торгового предприятия является получение дохода. А при правильном планировании оно может извлекать выгоду и при демпинговой политике. Некоторый период работая без дохода, получая опыт, нарабатывая базу клиентов, компания не теряет потребителей и, в дальнейшем, повышает прибыль.

Обратите внимание

Демпинг может оказать также негативное влияние на ведение бизнеса. Возможны непредвиденные действия конкурентов, а также поведение потребителей по схеме «дешево — значит имеет плохое качество».

Виды демпинга

Основными видами демпинга являются:

  • ценовой – реализация товаров или услуг по стоимости, которая меньше национального уровня;
  • стоимостный – реализация товаров или услуг по стоимости, которая меньше закупочной.

Также могут использоваться следующие виды:

  • временный или регулярный – зависит от характера снижения цен;
  • спорадический – предприятие вынуждено избавиться от избытков товара и реализовать товар по цене ниже закупочной (производственной) во избежание простоя;
  • предумышленный – организация намеренно занижает цены на товары или услуги для устранения конкурентов (реализация по стоимости ниже внутреннего рынка или даже затрат на производство);
  • встречный – в случаях, когда партнеры различных стран по обоюдному согласию реализуют товар по заниженной стоимости.

Цены на товары или услуги при демпинговых методах ведения бизнеса достаточно низкие. Потребители при этом имеют только выгоду, приобретая товар по такой стоимости. Однако, вместе с этим, снижается и выгода для предприятия, что обуславливает возможное сокращение штата, безработицу. На практике при кризисных условиях выживают только те компании, которые поддерживают цены на уровне прибыльности.

Случаи использования демпинговых стратегий

На практике демпинг используется для следующих целей:

  1. Предприятие выходит на новый уровень в другой город или регион, где уже каждый субъект хозяйствования занимает свою нишу. В таком случае именно благодаря демпингу и рекламным акциям крупные сети по продаже косметических средств, бытового оборудования и прочего приобретали доверие потребителей. Тем самым они доносили покупателю, что предлагают ассортимент по очень низким ценам.
  2. Широкое применение в сферах Business to business, Business to customer. Коммерческие и государственные предприятия имеют свои понятия о политике цен. Поставка товара или предоставление услуг для крупного клиента означает повышение рейтинга, престижности. Крупные государственные компании, нефтегазовые и золотодобывающие предприятия зачастую делают закупку по минимальным ценам у среднего и малого бизнеса.
  3. Налаженные и постоянные связи в бизнесе очень ценятся. В случаях, когда предприятие несет значительные потери ввиду оказания услуг или поставки товара по договорной цене, оно воздерживается от разрыва отношений с заказчиком и передачи другим продавцам.
  4. Иногда на предприятиях складируется огромное количество товара, который не успевает реализовываться. Предприятию выгоднее распродать все, что залежалось, нежели ждать улучшения ситуации. Особенно часто такое встречается с продуктами питания или в IТ-компаниях.
  5. Во времена кризиса собственникам предприятий приходится выходить из затрудненного положения для того, чтобы на расчетный счет начислялись средства. За последнее время предприятия малого и среднего бизнеса проявляют тенденцию к снижению цен в 2-2,5 раза.
  6. На сегодняшний день рынок настолько универсален, что потребителей можно привлечь только низкой стоимостью. Несколько лет назад китайский интернет-магазин начал предлагать дешевый разнообразный товар, при этом доставку осуществляли практически бесплатно. Таким образом фирма переманила покупателей на свою сторону за счет дешевизны, а со временем, при повышении цен, сохранила клиентскую базу.

Уменьшение активности со стороны покупателей значительным образом сказывается на сфере предоставления услуг. К таковой можно отнести перевозку пассажиров.

Применение антидемпинговых мер

Демпинг признан противозаконным методом. Поэтому многие страны вводят пошлины, а предприятия применяют специальные антидемпинговые способы борьбы.

К примеру, США с конца 2015 года на ввоз ввели пошлину. Для российских предприятий она составила 6% (исключением является «Северсталь», обвинение в демпинге не имело доказательств), индийских – 4%, а для Китая — свыше 200%.

Меры борьбы с демпингом применяются также и к организациям, которые совершают закупки на государственном уровне. А IТ-предприятия устанавливают положения, которые в некоторой степени ограничивают действия партнеров.

ФЗ №44 от 05.04.2013 с недавних пор включает положения о методах борьбы с демпингом для того, чтобы застраховать клиента от незаконных действий. Довольно часто заказчикам приходилось сталкиваться с тем, что исполнитель договора не придерживается условий договора или отказывался их выполнять. Сегодня поставщики обязаны подтверждать свою подготовленность и добросовестность.

Временный демпинг может стать хорошей перспективой для развития бизнеса. Однако в некоторых ситуациях оказывает негативное влияние.

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (308 голос., средний: 4,46 из 5)
Загрузка...
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>


Если вы юрист и хотите принять участие в консультировании, свяжитесь с нами через форму обратной связи.